日前，乌克兰对俄罗斯能源基础设施的打击持续升级，多地成品油供应收紧、限购政策陆续落地，部分地区汽油零售价格居高不下。电动汽车突然成了绕开能源管制的避风港，中国品牌车型更是成为终端抢购的目标。
主营中国品牌的经销商EN Cars的数据显示，几周前其电动车月销量仅2-3辆，如今单日就能达成同等销量，需求数倍暴涨。Autostat统计数据显示，今年前五个月俄罗斯新售插电混动车型达2.46万辆，同比激增125%；纯电车型售出4460辆，同比增长19%，进入6月燃油短缺加剧后，销量增速进一步抬升。
目前吉利、东风、广汽、奇瑞占据当地畅销新能源品牌头部席位，本土产能最高的电动品牌Evolute，也完全依托东风的KD组装套件落地。然而长久来看，这轮由外部危机托举的市场红利，究竟是中国品牌深耕俄罗斯的长期拐点，还是转瞬即逝的脉冲式行情，是出海从业者需要冷静审视的命题。
一天卖出一个月的量
地缘冲突持续冲击俄罗斯能源基础设施，多地燃油供应收紧、油价走高，线下车行迎来一波中国新能源车集中订单。经销商EN Cars的销售数据反差极具代表性。
当然，市场从业者要明白，这一轮热销行情不具备长期延续的基础。本轮纯电热销并非产品力驱动，而是能源供给缺口倒逼出的被动选择。俄罗斯纯电使用场景的先天短板始终客观存在，当地消费者对此心知肚明，只是在燃油限购、油价飙升的特殊阶段，电车成为不受能源管制约束的出行方案。
另外，莫斯科等大城市私宅用户能自建充电桩，勉强适配纯电日常代步；乡镇、远东与西伯利亚片区缺少公共充电点位，长途出行需求旺盛，低温还会压缩电池续航，纯电很难覆盖全域出行需求。常态下纯电受众本就狭小，只是危机期间，俄罗斯针对汽油、柴油实施采购限购，燃油车出行便利性大幅崩盘，而电动车完全脱离化石燃油供给体系、不受能源管制约束，这种制度性优势直接盖过了纯电本身的场景短板，最终催生了本轮反常的集中抢购热潮。
不少出海中国车企将危机催生的短期纯电抢购视作常态化扩张契机，计划加大纯电车型出口布局，实则混淆了阶段性红利与长期市场底层逻辑。燃油危机只是阶段性外部变量，一旦外部能源危机缓解、燃油供给回归稳定，本轮由避险情绪催生的跟风应急购车需求会快速出清，仅留存核心城市具备充电条件的刚需用户，纯电整体增量将大幅降温。
国内车企布局俄罗斯市场，需要平衡短期订单与长期赛道布局，可适度承接纯电应急订单，但不能以短期热度作为产能投放核心依据。若一味押注纯电抢占短期红利，忽视插混这条可持续的核心增量赛道，等市场热度褪去，企业将面临库存积压、订单下滑的双重压力，彻底错失深耕俄罗斯市场的长期机会。
红利全是账面繁荣
燃油危机带火了俄罗斯的中国电动车，终端一车难求的行情，让不少人默认中国车企正躺着收割这波红利。但剥开销量暴涨的表层，多数入局玩家的实际盈利状况远没有账面数字好看——份额抢下来了，利润却还卡在供应链和本地化的一道道关卡里。
现货不足最先稀释了盈利空间。终端订单排着队，可经销商手里的库存跟不上交付节奏。为了赶上这波行情，不少进口商放弃常规海运周期加急调度车源，跨境物流、口岸清关的综合成本比常态高出一截。原本靠规模走量才能摊薄的运输、仓储等固定成本，卡在低交付量的现状里迟迟降不下来。叠加进口认证、关税政策的约束，即便终端需求再旺盛，供给端也有明确的天花板，规模效应始终释放不出来。单车售价即便随行情有所上浮，也多半被上涨的成本吃掉，很难转化成实打实的利润。
更隐蔽的成本消耗在售后环节。俄罗斯新能源市场起步晚，本土几乎没有成熟的三电维修体系，独立售后网点、专业技师、核心备件储备都处于空白状态。中国车企要维持终端服务体验，就得自行承担备件跨境调运、本地技师培训、授权网点搭建的前期投入。这部分成本刚性强、回报周期长，在销量规模尚未起量的阶段，会持续吞噬销售端的微薄利润，甚至出现卖得越多、售后投入压力越大的情况。
本土散件组装模式，也没有帮中国车企打开利润空间。以东风技术套件组装的Evolute为例，中方企业赚的只是上游散件供货的薄利，整车终端销售的溢价、渠道分润大多落在本土合作方手中。不仅如此，KD组装车型还分流了一部分原本的整车进口需求，进一步压缩了中国品牌通过整车出口获取更高利润的空间。
很多人把这波行情定义为中国车企的收割期，其实更像是一场以利润换市场的占位战。能源危机相当于以远低于常态市场推广的成本，完成了一轮大范围的用户认知教育,但要把短期流量变成长期存量，把份额优势转化成利润优势，还要等本地化供应链真正扎下根去。在此之前，所有的增长都是账面繁荣，离真正的盈利兑现还有不短的距离。
百姓评车
所以，对于中国车企来说，保持理性很重要。既不能放过机会，也不能一味押注，更不能把突发事件催生的脉冲式行情，错当成电动化渗透后的常态化增长。可以借这波窗口期完成首轮用户认知教育，适度承接应急订单，但库存调度与产能投放必须留足安全边际，绝不能被短期热度裹挟。
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